Метою статті є дослідження особливостей та розробка заходів антикризового маркетингу підприємств залізничного машинобудування. Актуальність антикризового маркетингу підприємств залізничного машинобудування полягає в необхідності ефективного реагування на зміни в економічному середовищі, конкурентному тиску та зміни попиту на продукцію, що виникає під час кризових ситуацій. Роль антикризового маркетингу в антикризовому управлінні підприємствами полягає в забезпеченні ефективного взаємодії з іншими функціональними підрозділами, оперативному аналізі ринкової ситуації та прийняття стратегічних рішень для подолання кризових явищ. Основними функціями антикризового маркетингу є аналіз ринкових тенденцій, прогнозування змін у попиті, розробка стратегій збереження та розвитку ринкової позиції. Основними завданнями антикризового маркетингу є забезпечення стабільності продажів, збереження лояльності клієнтів, оптимізація маркетингових витрат та підвищення конкурентоспроможності підприємства. Для досягнення поставлених завдань антикризового маркетингу підприємств залізничного машинобудування запропоновано використовувати такі методи, як: диверсифікація продукції та ринків збуту; гнучке ціноутворення; моніторинг ринку і конкурентів з використанням бенчмаркінгу; активне використання цифрового маркетингу; впровадження CRM (управління відносинами з клієнтами)
Антикризовий маркетинг підприємств залізничного машинобудання
Анотація
Ключові слова
антикризовий маркетинг; промисловий маркетинг; B2B та B2G маркетинг; підприємства залізничного машинобудування; криза; бенчмаркінг
[1] Bahorka, M., & Roschchuk, M. (2021). Anti-crisis marketing as a component of strategic management. Regional Economy and Management, 3(33), 4-8.
[2] Galushko, O. (2017a). Methodological aspects of forecasting crises and pre-crisis situations at enterprises. In Development of the economy of Ukraine: Transformations and innovations (pp. 142-160). Zaporizhzhia: “Helvetica”.
[3] Galushko, O. (2017b). Economic and technological aspects of forming the optimal fleet of locomotives in crisis. Bulletin of Economics, Transport and Industry, 57, 82-90. doi: 10.18664/338.47:338.45.v0i57.101575.
[4] Karas, O. (2015). Marketing aspects of increasing rail transport competitiveness. Reporter of the Priazovskyi State Technical University: Economic sciences, 29. doi: 10.31498/2225-6725.29.2015.52234.
[5] Martseniuk, L., Dyomin, Ye., & Galushko, O. (2021). Formation of the anti-crisis concept of increasing the strategic stability of Ukrzaliznytsia. Scientific Bulletin of Dnipropetrovsk State University of Internal Affairs: Scientific Journal, 1(113), 254-262. doi: 10.31733/2078-3566-2021-5-254-262.
[6] Maslak, O., Sokurenko, P., Grishko, N., Buriak, Ie., & Maslak, M. (2020). Anti-crisis approach in the industrial enterprise management: Methodological tools of preventive regulation. SHS Web of Conferences, 73, article number 01018. doi: 10.1051/shsconf/202073010.
[7] Natrus, K., & Khaminich, S. (2016). Anti-crisis marketing as a component of strategic management. Economic Bulletin of the University, 31(1), 72-79. https://economic-bulletin.com/index.php/journal/article/download/258/261/.
[8] Oklander, M., & Zharsjka, I. (2007). The marketing system of Ukrainian railway transport. Marketing in Ukraine, 2, 45-55.
[9] Tkachenko, A., & Telin, S. (2010). Crisis management as one of the ways to increase the efficiency of the enterprise. Economic Bulletin of Donbass, 3, 122-124.